VendasComercial20h
🎯 Venda Consultiva e MEDDPICC aplicado a PSTI
Curso comercial avançado para controlar vendas enterprise complexas de PSTI, consultoria e infraestrutura crÃtica usando SPIN, MEDDIC, MEDDPICC e Value Selling.
Resultado esperado
✓ Controlar vendas enterprise com múltiplos decisores
✓ Mapear champion, métricas e processo decisório
✓ Conduzir discovery consultivo
✓ Criar plano de conta estratégica
Materiais
Playbook MEDDPICCScripts de reuniãoMatriz de personasScorecard de oportunidadeModelo de plano de conta
Conteúdo das aulas disponÃvel após a matrÃcula.